La optimización técnica de motores de búsqueda (SEO) para grandes empresas es muy diferente del SEO tradicional porque a menudo tienen una infraestructura avanzada y compleja junto con numerosas integraciones y dependencias.

Los profesionales de SEO que quieran trabajar con clientes comerciales deben ser competentes en SEO técnico y requieren competencias superpuestas en disciplinas relacionadas.

Pero aquí está el problema.

Es difícil encontrar expertos en SEO con una amplia gama de conocimientos y experiencia en SEO para empresas. La mayoría de las agencias y empresas de SEO no cuentan con estos expertos en su personal.

Con SEO para empresas, no solo cambia a la migración. Está cambiando de plataforma, rediseñando y reemplazando una máquina bien engrasada, una que, con suerte, funcionará aún mejor y será más rentable.

Es como reemplazar a un ex medallista de oro olímpico con un principiante. Y eso es arriesgado.

Si la nueva persona es material para MVP o no está acostumbrada a competir a un alto nivel, su equipo perderá. Quieres ganar a alguien que haya entrenado duro todos los días, alguien que haga lo mejor que pueda.

Así es exactamente como debe contratar a un experto en SEO para su empresa.

Apegarse a la vieja forma de pensar que «el SEO es solo un proyecto de SEO» es un mal liderazgo. Incluso si tiene una gran relación con su agencia de SEO actual o su gente, eso por sí solo no califica a su equipo para abordar sus necesidades de SEO a nivel empresarial.

Los buenos líderes empresariales eligen cuidadosamente un consultor de SEO para su empresa, ya sea un minorista, un proveedor de servicios u otro tipo de organización.

El SEO en una empresa es como un lago

Muchos arroyos, arroyos e incluso ríos desembocan en el lago. Además, muchos equipos de la empresa (marketing, contenido, desarrolladores, TI, tráfico, UX, etc.) se fusionan en el «lago» de SEO. Muchos de mis clientes se sorprenden inicialmente cuando se dan cuenta de esto.

Pensaron que el SEO estaba limitado a Google y los motores de búsqueda. Y admiten honestamente que subestiman el verdadero potencial de esta cosa mística vaga, oscura y enfocada a largo plazo llamada SEO.

Cuando comienzan a pensar de manera diferente sobre el SEO comercial, y ven cómo todos «cruzan ese puente y conducen al lago SEO», entienden mejor el panorama general. Y entusiásmese con las implicaciones financieras del SEO en su negocio.

La mayoría de estos líderes empresariales están comenzando a comprender rápidamente cómo SEO SEO se superpone entre equipos, departamentos, funciones especializadas, estrategias, tecnologías, sistemas y toda la infraestructura.

El largo futuro potencial del SEO

Una estrategia de SEO efectiva puede ser un arma poderosa que, cuando estalla, saca a los competidores del mercado y los mantiene alejados durante años. Pero sí requiere invertir en las primeras etapas de planificación antes de que pueda cambiar la plataforma, rediseñar, migrar y ejecutar.

Con un buen plan de comunicación, anclaje y transferencia de conocimiento -todo respaldado por liderazgo, un presupuesto adecuado y confianza- el potencial de crecimiento puede ser increíble.

Mis clientes a menudo están encantados de que, mientras diseñaba mis plantillas de UX (PLP, PDP, páginas de tiendas locales, etc.), identifiqué y arreglé algunas cosas más que construirán una autopista potente, escalable y automatizada para los motores de búsqueda de Google, todo dentro de mismo presupuesto y tiempo.

Tales modificaciones planificadas tienen varias ventajas:

• Ayudan a Google a comprender cómo se interconectan las páginas y qué sugerir para consultas de búsqueda y temas de interés.
• Se destacan más claramente para Google, qué, por qué y cómo merecen ser clasificados por tema y consultas de búsqueda.
• Refinan y refinan la estrategia de contenido editorial y comercial, donde cada forma de contenido tiene un propósito diferente y satisface necesidades diferentes.
• Dirigen a los clientes fuera de línea a escaparates y atraen a clientes en categorías y grupos de productos importantes con una intención de palabra clave más intuitiva para enriquecer las páginas de la tienda en los resultados de búsqueda locales de Google.

Esto requiere un sólido ajuste único, después del cual todo funciona automáticamente sin costos de mantenimiento. Es como un vino que mejora con el tiempo.

El SEO empresarial es una inversión estratégica

El SEO tiene un impacto comercial crítico que es duradero.

Sin embargo, la optimización de motores de búsqueda es el ingrediente menos importante del éxito en el SEO empresarial. Más importante aún, permite la interacción entre las ventas, el marketing y la marca para expandir la ruta de compra de sus clientes.

Google se ha convertido en una parte integral de la vida y es vital para la mayoría de las decisiones de compra. Sin una presencia dominante en los resultados de búsqueda orgánicos de Google, su negocio será inconsistente con los clientes en el mercado más grande del mundo.

Es por eso que muchos líderes empresariales inteligentes ven la inversión en el desarrollo de plataformas y SEO como una actividad perenne que no es estacional. El SEO puede ser extremadamente efectivo para estimular el ROI, aumentar los ingresos, predecir escenarios rentables y más.

Pero no puedes cortarlo en pedazos y trabajar en cuotas con el tiempo. Todo debe estar listo para funcionar antes de la transmisión en vivo. Debe estar dispuesto a invertir en análisis y alejarse de la forma de pensar autodestructiva de que «demasiado análisis equivale a parálisis». Los peores estrategas creen que «10% análisis, 90% implementación es mejor».

Cuando realiza un análisis detallado de la situación para investigar, analizar y combinar con precisión los datos disponibles externa e internamente, se acortan los plazos por año con el mismo presupuesto y con menos personal, al mismo tiempo que gana participación de mercado y aumenta las ganancias para los propietarios.

El costo no medido de una oportunidad perdida

Ser pasivo en todo esto tiene costos ocultos que no están relacionados con las métricas de SEO, el tráfico o el sitio en sí.

A menos que sea relevante, el cambio de plataforma a nivel empresarial (especialmente con un presupuesto poco realista) se convierte en algo más que «lo mismo de siempre».

La mayoría de las empresas solo se miden con respecto a los resultados anteriores del mismo mes del año anterior, lo que significa que se comparan con el mismo período del año pasado. Rara vez compite con su mayor potencial. Y eso no aumenta el valor para los propietarios, accionistas y compradores.

Con un análisis situacional inadecuado, es posible que descubra que ha crecido un 30 % con respecto a su propio rendimiento histórico, ¡pero pase por alto las consultas de búsqueda que no se clasificaron entre los 100 o 200 primeros resultados en Google!

Esto significa que para estos términos no recibe ninguna impresión en Google Search Console ni tráfico en Google Analytics. Este es un punto ciego. ¡Tomar decisiones sin corregir es como conducir un coche con los ojos cerrados!

Sin esta información, es difícil ganarse la confianza, lo cual es clave para habilitar la mentalidad adecuada necesaria para la transformación del SEO.

Pero una vez que tenga todos los datos relevantes, pronto se hará evidente que algo con el potencial de hacer mil millones merece más recursos y mayor prioridad que otra alternativa que históricamente no ha valido más que unos pocos miles.

Curiosamente, incluso estas alternativas podrían haberse limitado a miles solo porque alguien decidió por error que eran irrelevantes y no les prestó suficiente atención.

Puede llegar a ser un ingrediente crítico que puede generar mil millones de dólares indirectamente ya largo plazo. Y se podría alentar a tomar nuevas decisiones junto con la reasignación estratégica de recursos para generar hasta $ 5 mil millones.

Y eso refuerza el «precio de las alternativas» que no se eligen.

Elija los puntos de referencia correctos

Compara todo tu potencial con la combinación:

• Datos externos (por ejemplo, del análisis de palabras clave).
• datos internos (por ejemplo, de Google Analytics).
• Datos financieros que documenta los costos de varias opciones alternativas

Haga todo esto antes de establecer un presupuesto de SEO. Tus decisiones serán más eficientes.

Todos los plazos, planes y decisiones propuestos que incluyan lo siguiente crecerán sinérgicamente:

• Ventas en línea y fuera de línea
• Márketing
• Comunicación
• Marca
• Después de la venta

Todos los que quieran lo mejor para su empresa se involucrarán para ayudar, sentando una base sólida para el éxito de SEO y, en última instancia, para el crecimiento del negocio y una mayor rentabilidad.

Por lo tanto, recomiendo un proceso y método que:

• Comienza con un análisis amplio, profundo y completo de un enfoque holístico.
• Se necesita un gran presupuesto para cubrir todo lo que se necesita.
• Evita la improvisación basada en información incompleta o inexacta: no más tiros a la cadera basados ​​en datos de muestra.

Para determinar un presupuesto apropiado para una iniciativa única como esta, considere cuánto costaría mantener a un experto en SEO durante tres meses. Es un marco de tiempo realista para pintar una imagen reveladora de su empresa.

Este análisis lo ayudará a cerrar la brecha entre dónde se encuentra actualmente y dónde podría estar en un camino más alto hacia un crecimiento rápido con un resultado final más grande.

Asi que aqui esta.

Argumentos sobre por qué debe hacer esto y cómo, cuándo es relevante y por qué no debe ser pasivo, ya sea que lo sea o no:

• Un consultor SEO, como yo.
• Un experto en SEO interno que trabaja en SEO comercial en una empresa que comete estos errores, reduciendo el SEO a «solo proyecto».
• O alguien se ve atrapado en un fuego cruzado entre roles superpuestos y disciplinas especializadas, pidiendo ayuda para devolver un tren que saltó de los rieles.

Ellos pueden ayudarte a evitar errores. O incluso convertirlos en grandes éxitos.

Si subestima su importancia en el SEO empresarial, está arruinando las cosas. Pero si lo hace bien, al menos en parte, las recompensas serán abundantes y el esfuerzo valdrá la pena.

La mejor estrategia para el SEO empresarial

Muchos piensan que el SEO es una disciplina puramente técnica.

Eso está mal.

El problema con el SEO de una empresa es más a menudo un problema de liderazgo.

Idealmente, la estrategia ganadora para el SEO en las empresas comerciales es aquella que:

• Encuentre el experto en SEO adecuado, profesional y con experiencia.
• Invertir un alto grado de confianza y flexibilidad en los profesionales.
• Permítales elegir qué hacer, cuándo y qué cambiar y cuándo incluir en ciertas áreas y fases, actividades y reuniones.
• Pruebe y valide para garantizar que las prioridades comerciales y los KPI se cubran y maximicen constantemente.

Más de dos décadas de mi propia experiencia e innumerables experiencias similares compartidas por mis colegas de la industria, tanto a nivel local como internacional, revelan que los mismos patrones e ingredientes del éxito son los más críticos.

El plan descrito en este informe ha tenido éxito durante mucho tiempo, se ha documentado de manera eficiente, funciona en la vida real y está diseñado específicamente para grandes empresas.

Sin embargo, sólo puede aplicarse cuando:

• La importancia de Google para su empresa y sus finanzas está anclada en la alta dirección y, a través de ella, en los líderes de equipo y otras personas en los niveles de gestión de proyectos.
• Los siguientes son recordatorios y actividades basadas en el calendario de forma aislada, cuidadosamente planificada y controlada, independiente de la plataforma y sin departamentos.
• La implementación es posible en todos los departamentos, roles, ubicaciones (en línea y fuera de línea) a través de la colaboración interna y con equipos externos que contrate para trabajar con usted.

Lograr todo esto te da una «tarjeta dorada» que consistentemente:

• Brinda a los clientes los mejores resultados.
• Les ayuda a progresar para alcanzar nuevas alturas.
• Los publica en periódicos y revistas financieras nacionales, una y otra vez.
• Continúa creciendo y aumenta mucho después de eso.
• Les proporciona una posición dominante y una cuota de mercado dominante.

Para ello, el SEO debe trabajar en diferentes flujos, desde la planificación minuciosa hasta las etapas finales de implementación.

El SEO empresarial impregna todos los aspectos de su negocio, fluyendo como la sangre a través del corazón, el cerebro y los intestinos de su empresa.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land. Los autores empleados se enumeran aquí.